设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
中问网首页
我的收藏
站长博客
搜索
搜索
本版
帖子
用户
第一问答网
»
论坛
›
中问网
›
问答
›
在商场里开服装店应注意什么事项
返回列表
发新帖
在商场里开服装店应注意什么事项
[复制链接]
11
|
2
|
2015-9-4 19:38:56
|
显示全部楼层
|
阅读模式
做散货,投资相对来说要少,可供你自己选择的服装款式比较多。但是做散货却会遇到顾客还价的现象,有些时候遇到狠的顾客,还的你利润甚小了,但是有时候又为了能多成交一单生意,也只有薄利卖出去。做品牌,在质量上有得保障,款式独特,有自己的风格,做品牌,不会像散货被顾客还价,所以利润比较高。如果当地的消费水平还可以的话可以选择做品牌,现在越来越多的人一般在心中都会有自己喜欢的一些品牌,他们在卖衣服的时候一般都首选去这些地方。
回复
使用道具
举报
千问
|
2015-9-4 19:38:56
|
显示全部楼层
看看商场所在的商圈!还有结款情况!销售再好!结不到款也是百搭!!确定位置后可以到广州主流服饰有限公司的服装!款式质量都不错!百度一下:主流服饰SZ
回复
使用道具
举报
千问
|
2015-9-4 19:38:56
|
显示全部楼层
一:选商场现在的商场可真是太多了,总会有一些不法之徒利用开商场来骗取钱财,因为凡是做商场大家都会交进场费和保证金的,这些商家有的压根都没做到商场开业就卷款跑了。所以选商场还是要选有实力的,最好有连锁店的。还要考察商场在当地的声誉和顾客忠诚度。最好能了解到该商场的管理模式和货款的回款状况。遇到新商场招商的千万不要被其表面所迷惑,要冷静分析商场的周边环境和当地的消费水平,不要听信招商人员所说哪个哪个位置定了什么国际大品牌,一般的小商场招商人员的平面图上都会写几个知名品牌的名字来迷惑人,让人感觉那么好的品牌都来做了应该没问题了,其实等真正开业你再看看,十有八九是无中生有的,是他们耍的伎俩而已。如果是已开业的商场,自然先要去了解消费人群、人流量和消费水平,最主要的还要看每月的回款是否及时,再看所做的品牌是否适合该商场。二:选位置位置对品牌的销量是比较重要的,当然还得货品好才行。一般商场的边柜都是比较旺的地方,因为边柜靠墙比较容易做形象,顾客进商场后都会先绕边柜转上一圈,通常大品牌会选择这样的边柜,这些位置的竞争也非常大。中岛的位置也不见得差多少,只是不太容易做形象而已。也不是一定最前面的位置都是销量最好的,如果是个没有影响力的小品牌放在最好的位置反而销售会很差。总的来说还得根据自身品牌的定位再结合商场的人际关系,选什么位置通常都不是自己能决定的。现在的商场黑的无法想象,同样的位置同等品牌的情况下自然要看谁的关系更好,当然关系也不只是吃吃饭能建立的,好的商场从几千到上万送礼也是很常见的,而且这些还不是一次性的,逢年过节都要表示表示的,要不然就没事给你调整调整位置,让你赚的钱还不够装修费,或者直接扫地出门。签合同的时候最好能写上多长时间之内不调整位置以保证利益。不过前提这些必须得是最好的商场,而且能赚到钱。要是差的地方别说给好处了,请还不去呢!再一点,通常会有人说我的的什么朋友什么亲戚在商场做老总啊,直接找他应该不用钱能给个好位置条件比较低吧,除非是很重要的亲戚,否则这个想法是错误的,说不定你找领导比找下面的人条件还高呢,因为商场每招一个品牌和商场的利益都是直接相关的,万一做的不好的话是说不过去,在没有好处的情况下谁都不想被下面人说道。再说通过领导压下来的通常下面人都比较反感,就是正常条件或者根本没有位置,你就慢慢排队吧。那时再去送礼都没人敢要了,这就叫县官不如现管!三:进场条件这一块也是关系到能否赚钱的问题,一般商场的费用都包括:进场费(有的叫赞助费或开业支持费)、保证金、保底提成、提成扣率、水电管理费、店庆费,这些是主要费用,其他还有如员工工衣费、开业广告费、各种活动支持费、文具用品费、POP费、条码打印费等等费用。正规的商场还会要求增值税发票结算,要求专柜结算的时候开具17%税率的增值税发票,这个需要具有一般纳税人资格的厂家才能开,谈代理的时候一定要注意了。进场费这项真正好的商场是不收的,一般的商场3000-20000不等,这个得看商场的档次。保证金在5000-30000之间,这个是可以退的。保底提成一般是由位置的好坏来决定的,是商场自己定的,如商场定这个位置是八万保底的话,在扣率是25%的情况下,就是无论你有否完成八万的销售额都必须按八万的扣率来扣,既是每月最少二万元。提成扣率一般在17%-30%之间。管理费一般是10-45元M2/月,总之这些商场都算好了,让你还是能赚到那么一点的。这两年各个商场买多少送多少的活动是一浪接一浪的做,往往活动做过后就没生意了。厂家也喜欢趁做活动大量甩货,这样销售额提高了商场做也得利不少,例如石家庄东购来说吧,现在每次次大型活动基本都是4.5折回款,而且保底还是照样扣。代理商拿货一般都是3.8-4.5折左右,基本可以说是亏本卖了,但商场拿的还是一分不少,久而久之这样的活动就越来越频繁,商场也特别喜欢做活动。这样的商场如果不是厂家直接做代理商是根本无法赚钱的甚至亏本。
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
千问
主题
0
回帖
4882万
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
积分
48824836
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
问答
热门排行
1
【去哪里能治过敏性紫癜?】
2
【过敏性紫癜传染?】
3
【紫癜可以喝酸奶吗?】
4
【紫癜肾炎吗替一次吃几粒?】
5
【过敏性紫癜可以用活血化瘀的药吗?】
6
【儿童过敏性紫癜腹型多久能治愈?】
7
【过敏性紫癜怎么引起的怎么能治疗啊?】
8
【过敏性紫癜吃提高免疫力的药可以治好吗?】
9
【过敏性紫癜,能抽烟吗?】
10
【血小板紫癜怎么注意?】
11
【过敏性紫癜肾炎诊断?】
12
【如何鉴别是不是紫癜红点?】
13
【过敏性紫癜可以吃青豆吗?】
14
【过敏性紫癜,一直吃中药?】
15
【虫咬能引起紫癜吗?】
16
【关节性紫癜吃什么中药?】
17
【紫癜病都会复发吗?】
18
【慢性传染疾病及紫癜?】
19
【皮肤性过敏紫癜反复发作会多久会转成肾炎?】
20
【过敏性紫癜是什么病要吃什么?】
21
【有过敏性紫癜史可以吃香菇吗?】
22
【过敏性紫癜有传染性??】
23
【过敏性紫癜过了三个月又会发吗?】
24
【紫癜皮肤出血是什么样?】
25
【紫癜能吃鸡肉吗?】
26
【四肢起紫癜是怎么回事?】
27
【色素痣紫癜性皮病?】
28
【像过敏性紫癜的皮服病叫什么病?】
29
【过激性紫癜?】
30
【过敏紫癜治疗哪家好?】
31
【紫癜肾炎大量尿蛋白激素冲击控制不住?】
32
【过敏性紫癜恢复后多久可以打疫苗?】
33
【新疆紫癜病晚上?】
34
【左腋窝紫癜?】
35
【肿瘤与紫癜?】
36
【过敏性紫癜手掌发红?】
37
【过敏性紫癜的脚痛是哪个部位?】
38
【娃娃得了过敏性紫癜?】
39
【还有紫癜出现什么意思?】
40
【紫癜人不适合拔罐?】
41
【紫癜快两个月了?】
42
【过敏性紫癜是吃中药好还是吃西药好?】
43
【紫癜越来越严重怎么办?】
44
【过敏性紫癜会随年龄增加消失吗?】
45
【儿童过敏性紫癜腹痛危险吗?】
46
【脸上出紫癜怎么回事?】
47
【小儿过敏性紫癜应该挂什么科室么??】
48
【紫癜痒要擦什么药?】
49
【抗生素过敏性紫癜?】
50
【阴茎压力性紫癜?】
51
【腿上的小红点是紫癜吗?】
52
【过敏性紫癜可以用菜油摸?】
53
【八岁孩子过敏性紫癜可以吃面条吗?】
54
【过敏性紫癜能不能吃棒棒糖?】
55
【过敏性紫癜可以吃鸡肉鸡汤吗?】
56
【糖尿病人过敏性紫癜严重会怎么样?】
57
【紫癜是何病?】
58
【过敏性紫癜会全身都有吗?】
59
【过敏性紫癜三十年了还能犯吗?】
60
【过敏性腹型紫癜能治好吗?】
61
【紫癜可以吃白鸽吗??】
62
【过敏性紫癜si亡率是多少?】
63
【小孩子腹痛型紫癜?】
64
【儿童患过敏性紫癜的原因?】
65
【过敏性紫癜双脚会肿疼?】
66
【过敏性紫癜治疗好6个月复查尿检隐血+?】
67
【每个人都有过敏性紫癜吗?】
68
【过敏性紫癜一直反复长?】
69
【在黄梅过敏性紫癜肾炎能不能出慢性病报销?】
70
【过敏性紫癜形成的机制?】
71
【机械性紫癜需要治疗吗?】
72
【陕西西安紫癜专科在哪里?】
73
【紫癜有什么忌口的?】
74
【孩子轻微紫癜三个月还是反复出咋办?】
75
【过敏性紫癜感冒可以吃药冯?】
76
【紫癜可以吃鸭肉吗?】
77
【紫癜看什么科比较好??】
78
【紫癜性皮炎反复是怎么回事?】
79
【紫癜双肾增大?】
80
【腹型紫癜治愈后大便隐血?】
81
【过敏性紫癜用鱼炉洗剂的作用?】
82
【小孩得了紫癜肾炎要做活检?】
83
【过敏性紫癜多久才会好?】
84
【紫癜反复起红点怎么办??】
85
【过敏性紫癜是怎么感染的??】
86
【过敏性紫癜多久才能吃豆腐?】
87
【儿童面部压力性紫癜怎么治疗?】
88
【过敏性紫癜能喝红枣枸杞茶吗?】
89
【过敏性紫癜会引起抗核抗体阳性?】
90
【紫癜可以吃饼干吗?】
91
【紫癜初期症状有一条抓伤?】