新人怎样去开展保险工作，怎样很实际的去做。大家可以提出想法，有一条算一条

显示全部楼层 · 2011-9-12 23:50:07

新人最开始主要是①开发缘故市场；缘故市场比较好做就不多说了；②至于陌生市场；首先是陌生拜访：拜访的时候要讲究技巧不要上去就说：我是保险公司的这个保险怎么好怎么好；这样客户会非常反感的；销售首先销售的应该是自己只有让客户认同你相信人家才会在你这买；第一次去你可以就递一张名片；说：您好！我是××保险公司的保险顾问；这是我的名片以后您有关于保险的问题可以向我咨询（这样以后如果客户有事找你那样他会感觉你是在帮他的忙；有助于下一步工作开展）。这时你看客户的表情神态如果感觉这人好相处你可以继续和他聊点别的；最好不要第一次就讲保险，因为现在很多人在潜意识里面对保险业务员都有抵触心理；所以你首先做的是消除它的抵触心理；试着和客户交心成为朋友。然后如果您认...

千问 · 2011-9-12 23:50:07

每个人的经历都不一样，别人的不一定适合你，每一种方法都试一下，从中找出最适合你的。陌生拜访、转介绍，亲朋好友都是客户群...

千问 · 2011-9-12 23:50:07

刚开始一个月主要靠缘故客户，每天坚持陌生拜访增加客户量，积累客户，可以在小区摆咨询，现在人们对保险的意识还是在渐好的，坚持就是胜利。...

千问 · 2011-9-12 23:50:07

只有自己实践才管用的，你们主管不教你么...